Телемаркетологи постоянно обзванивают всех и каждого, спрашивая, хотят ли они все получить один и тот же товар и/или услугу. Из-за огромного экономического неравенства на нашей умирающей зеленой Земле (вчера мы поздравляли ее с Днем Земли), каждый континент будет иметь свои приоритеты в том, как тратить деньги.
Например, Африка, согласно исследованию Международного валютного фонда World Economic Outlook, в 2021 году смогла достичь номинального ВВП в размере 2,7 триллиона долларов США. Это на 296 миллиардов долларов США больше, чем в 2020 году, поэтому, будучи финансистом, вы можете подумать: ну вот, у нас много денег, чтобы рекламировать полисы страхования жизни, пенсионные планы и другие инвестиционные предложения по безналоговым сбережениям. Африканцы ежедневно сталкиваются с таким количеством финансовой неопределенности, что терпимость к высокому уровню этой неопределенности стала чем-то вроде сверхспособности. Люди, сталкивающиеся с неопределенностью, не в том состоянии духа, чтобы думать о долгосрочных денежных тратах, которые у них будут. Неопределенность порождает потребность найти быстрое решение на сегодня и надеяться, что оно сработает завтра и послезавтра. Именно поэтому в Африке происходит множество краткосрочных сделок (не в последнюю очередь коррупционных), ведь мало кто действительно думает о том, чтобы найти стабильную работу, которая поможет потом накопить пенсионный фонд и позаботиться о близких, не говоря уже о себе.
Живя и работая в Южной Африке в качестве финансового консультанта (перескакивая с одной приличной низкоуровневой работы по продажам на другую), я встречал состоятельных потенциальных клиентов и объяснял им прелести и радости долгосрочного инвестиционного планирования и налоговые выгоды, которые могут быть получены при правильном подходе, просто не мог пробиться сквозь их череп. Все сводилось к менталитету "какой полис страхования жизни я могу подписать, который выплатит мне жирный куш, когда я умру?", и, честно говоря, я всегда придерживался европейского/дальневосточноазиатского долгосрочного мышления в финансовом планировании и не мог понять, как это может привести меня к успеху в краткосрочной среде, как в Африке.
Краткосрочный период предоставляет захватывающие возможности, такие как планирование страхования автомобилей, домашнего хозяйства, инвентаря (делового и личного), а также Святой Грааль планирования страхования горных работ и раскопок. Хотелось бы мне больше сосредоточиться на них до начала работы в DW, поскольку эти вышеупомянутые области финансового планирования, безусловно, наиболее загружены в Африке, чем в любой другой части земного шара. До тех пор, пока вы держите руки чистыми (от коррупции), правильное определение того, где находятся эти краткосрочные возможности, например, в Анголе, может принести кучу комиссионных.